“БЫТОВУХА”. Золотая идея

Многие начинающие бизнесмены мечтают: вот бы придумать что-нибудь такое, что принесет миллионы! Один мой приятель говорил мне, что это возможно: «Понимаешь, всего-то и нужно – найти что-нибудь, чего еще нет на рынке! Я найду это и стану миллионером!» Глаза у него при этом горели сумасшедшим огнем. Сразу скажем, что этот разговор имел место двадцать лет назад, а приятель – и ныне там. К сожалению, я оказалась тогда права, глубокомысленно заметив: “На рынке есть все!”

Однако примеры, которые мы собираемся здесь привести, говорят об обратном: сегодня на рынке – как двадцать, пятьдесят и сто лет назад – по-прежнему есть место для новых идей, и некоторые из них оказываются не простыми, а золотыми.

Колготки Spanx

Начнем с простой девушки по имени Сара Блейкли, которая как-то вечером отрезала ножницами носки от своих колготок. Саре, видимо, хотелось надеть босоножки, а в колготках это смотрелось не слишком стильно. Или ей просто не хотелось брить ноги. Короче говоря, родилась идея Spanx. Р

азноцветные колготки с плотной резинкой на лодыжке сейчас можно найти в любом магазине одежды, но вот чего стоило Саре продвинуть эту идею, знает далеко не каждый. Для начала она запатентовала свое изобретение, а потом стала объезжать фабрики одежды в своей родной Северной Каролине, предлагая запустить линию по изготовлению нового продукта. Ее много-много раз посылали куда подальше, и наконец, ей удалось договориться с одним заведением.

В кармане у нее было 5 тысяч долларов, которые ушли без остатка на продвижение и улучшение прототипа. Первые 50 тысяч пар безногих колготок она продала лично у себя в квартире. Со временем продуктом заинтересовались большие магазины. Теперь компания Блейкли продает не только колготки – у нее есть своя линия белья, которая принесла в 2008 году прибыль в размере 350 миллионов долларов…

Игрушки-подушки Pillow Pets

Мамаша по имени Дженнифер Телфер обратила внимание на то, как ее дети вечером лупят свои мягкие игрушки, чтобы было удобнее подложить их под голову.

«А не сделать ли игрушку, которую можно превратить в подушку?!» – подумала Дженнифер. Так родился дизайн плюшевого зверька, которого можно разложить и удобно подсунуть под голову. В 2003 году Дженнифер с мужем закупили производственную линию по пошиву мягких игрушек.

Для начала Дженнифер торговала ими в киоске в местном торговом центре. Когда подушки начали расходиться быстрее, чем она успевала их продавать, линия расширилась. За последний год подушки принесли своим создателям 300 миллионов долларов.

Ресторан Chipotle

Стив Эллз работал поваром в Сан-Франциско, и ему, конечно, хотелось открыть собственный ресторан. Чтобы сначала попробовать свои силы на небольшом заведении, он замыслил закусочную, где подавали бы самую простую мексиканскую еду – тако и бурритос.

Быстро, дешево и вкусно – решил Стив Эллз, одолжил денег у родителей и открыл первую забегаловку Chipotle в Денвере. Это было в 1993 году. С тех пор он понял, что закусочная приносит столько, что открывать большой ресторан нет нужды.

Сейчас Chipotle открылись по всей стране – их больше 1000, и они приносят стабильный доход. Я сама недавно заходила туда с подружкой поесть – там по-прежнему кормят быстро, вкусно и дешево. Только за первый квартал 2011 года сеть закусочных Chipotle принесла 509 миллионов чистой прибыли.

Burt‘s Bees

Пасечник Берт Шавитц разводил пчел и торговал медом прямо с грузовичка. В 1984 году на одной сельской ярмарке к нему подошла женщина по имени Роксэн Квимби, которая торговала там же разными поделками. Роксэн предложила ему попробовать вместе делать восковые свечки.

Партнеры основали фирму по имени Burt’s Bees и начали искать применения пчелиному товару. Роксэн попалась старинная книжка рецептов всевозможных мазей и масок для лица, которые делались из натуральных продуктов в домашних условиях. На основе меда, воска и прополиса новые партнеры прямо на кухонной плите принялись варить и пробовать всякие снадобья.

Лучше всего продавалась гигиеническая помада с пчелкой на этикетке. Когда фирма Burt’s Bees расширилась до ста наименований и стала торговать всем – от мыла до шампуня, ее купила фирма Clorox. В 2007 году корпорация отвалила владельцам 925 миллионов долларов. Надо думать, что оба они живут припеваючи.

1-800-FLOWERS.COM

Джим Макканн трудился на двух работах – барменом и социальным работником – и мечтал о собственном бизнесе. Он накопил 10 тысяч долларов и купил цветочный магазин. Это было в 1976 году. Торговля шла успешно, и он открыл еще 13 магазинов в районе Большого Нью-Йорка.

Однако это было лишь начало. Макканн думал о том, как бы лучше организовать заказ цветов по телефону, и тут у него родилась поистине гениальная идея. Впервые в истории американского маркетинга он догадался заменить цифры буквами и (в 1986 году) зарегистрировал телефонный номер 1-800-FLOWERS.

С этого момента бизнес буквально расцел. Макканн вовремя понял, что будущее – за Интернетом, и завел себе веб-сайт – тоже одним из первых в Америке. В 1999 году компания 1-800-FLOWERS.COM вышла на рынок и начала свое победное шествие по всему свету. Сейчас Макканн неплохо себя чувствует: 2010-й финансовый год принес ему 668 миллионов долларов.

Curves

Идея открыть фитнес-центр, рассчитанный исключительно на женщин, пришла в голову супругам Гэри и Дайане Хэвин. И действительно, очень многие дамы, особенно толстушки, стесняются ходить в общий спортзал, где представители противоположного пола будут видеть, как они пыхтят.

Гэри и Дайана сняли уютное помещение, наняли женщин-инструкторов, организовали популярные классы по аэробике – все это с учетом женских вкусов. А через несколько лет один спортзал превратился в успешную франшизу, насчитывающую около десяти тысяч точек по всему свету. Общий доход Curves за прошлый год составил около миллиарда долларов…

Ну так что, давайте еще раз серьезно подумаем – может быть, на рынке до сих пор пустует теплое местечко? Кто первый?